No episódio de hoje do Play Growth, Alex Oliveira, Francine Nunes e Iago Vilaça, cohosts do podcast, recebem Emerson Gomes, coordenador do curso de marketing e publicidade da Faculdade Anchieta e consultor especializado em marketing e vendas. Emerson fala sobre a importância de construir pontes entre marketing e vendas para impulsionar o crescimento das empresas. Ele cita alguns dos principais desafios que impedem essa integração, como a falta de comunicação e colaboração entre os dois departamentos, a falta de alinhamento entre as estratégias e a falta de qualificação dos profissionais.
No episódio de hoje do Play Growth, Alex Oliveira, Francine Nunes e Iago Vilaça, cohosts do podcast, recebem Emerson Gomes, coordenador do curso de marketing e publicidade da Faculdade Anchieta e consultor especializado em marketing e vendas. Emerson fala sobre a importância de construir pontes entre marketing e vendas para impulsionar o crescimento das empresas. Ele cita alguns dos principais desafios que impedem essa integração, como a falta de comunicação e colaboração entre os dois departamentos, a falta de alinhamento entre as estratégias e a falta de qualificação dos profissionais.
0:00 - Introdução
1:10 - Sobre o Emerson Gomes
2:30 - O que é mais fácil ser um entrevistado ou ser um entrevistador?
7:30 - Como se diferenciar no Marketing?
8:50 - Como desenvolver a escuta?
11:25 - Saia justa
13:40 - Contrate um Coach
16:10 - Trabalhe enxergado o mercado
17:32 - Gestão comercial
18:20 - O líder precisa carismático
20:17 - Não existe uma forma de ganhar o jogo
24:55 - Inteligência comercial não é só fazer
26:20 - Busque 200 ligações
27:21 - Busque 200 leads
29:04 - Exemplo de roleta
31:10 - Liderança
33:12 - O não é o mito
35:41 - O vendedor cansa o ambiente
37:07 - O que é mais fácil mudar?
37:42 - Por que o básico bem feito deveria ser o ponto de partida?
40:46 - Por que contratar alguém melhor do que você?
46:04 - Enfrente objeções
50:35 - Ser vendedor é algo para ser trabalhado
51:08 - Cada pessoa é diferente
52:28 - Saber ouvir
55:15 - Testando o currículo
57:43 - Encerramento